Leroy Merlin, les Essentiels à Petit Prix (2024)
Dans un contexte marqué par l’inflation et une attention accrue des consommateurs à leurs dépenses, Leroy Merlin a lancé en 2024 la campagne « Les Essentiels ». Cette prise de parole vise à renforcer l’image prix de l’enseigne en mettant en avant une sélection de produits incontournables pour la maison. L’objectif est de proposer des solutions fiables à des prix justes, accessibles au plus grand nombre. À travers cette sélection, la marque valorise le bon rapport qualité-prix sur des produits du quotidien. Une manière d’accompagner les clients dans leurs projets tout en maîtrisant leur budget.
Dans un contexte d’inflation et de pression sur le pouvoir d’achat, les consommateurs accordent une attention accrue aux prix et au rapport qualité-prix. Les projets liés à l’habitat sont davantage arbitrés et priorisés. Par ailleurs, plusieurs enseignes du secteur renforcent leurs stratégies d’image prix, notamment IKEA, très actif sur cette promesse. Dans ce contexte concurrentiel, Leroy Merlin souhaite réaffirmer son accessibilité et sa capacité à proposer des solutions utiles à prix juste.
L’objectif est de renforcer la crédibilité de Leroy Merlin sur la dimension prix et le bon rapport qualité-prix. La campagne doit permettre de se différencier dans un environnement concurrentiel offensif. Elle vise à guider les consommateurs vers des solutions utiles et accessibles pour leur habitat. Enfin, l’enjeu est aussi d’améliorer les performances du tracking de marque, notamment sur les items d’accessibilité prix et de produits au bon rapport qualité-prix, tout en maintenant la dynamique de projets malgré un contexte inflationniste.
Pour incarner cette promesse, Leroy Merlin déploie la campagne « Les Essentiels ». Le dispositif met en lumière une sélection de produits clés du quotidien, reconnus pour leur utilité et leur bon rapport qualité-prix. À travers ce concept simple et pédagogique, l’enseigne guide les consommateurs vers les indispensables pour leurs projets maison. Cette approche permet de matérialiser la promesse d’accessibilité prix. Elle renforce également la perception d’une enseigne experte et accessible pour tous les projets.
Leroy Merlin s’est appuyé sur l’agence BETC. Le choix s’est porté sur des comédiens du quotidien, loin des profils publicitaires, afin de refléter la diversité des clients de l’enseigne. Les tournages ont été réalisés dans de véritables habitations et non en studio, afin de conserver un cadre authentique et crédible. La campagne repose sur une logique de renouvellement avec deux nouveaux films produits tous les trois mois. Ce rythme permet de maintenir la visibilité de la prise de parole et de valoriser différents produits essentiels au fil de l’année.
Pour amplifier la prise de parole, Leroy Merlin déploie « Les Essentiels » sur un dispositif intégré. Deux films TV servent de point central et illustrent les produits indispensables dans des situations du quotidien. La campagne est complétée par des relais en VOL et de la PLV dans les magasins pour toucher les clients sur le lieu d’achat. Les produits et visuels sont également présents sur l’e-boutique, permettant une expérience continue entre le média et le digital. Ce dispositif coordonné assure la visibilité des essentiels à chaque étape du parcours consommateur.
Face aux attentes croissantes en matière de pouvoir d’achat, Leroy Merlin structure son engagement avec la campagne Les Essentiels. Au-delà d’une opération ponctuelle, il s’agit d’un socle permanent, qui incarne une promesse claire : proposer des produits du quotidien à des prix accessibles, sans compromis sur la qualité. Ce travail de fond sur l’image prix s’inscrit dans une stratégie globale de fidélisation, de réassurance et de proximité avec les clients. Les Essentiels, c’est la preuve concrète qu’améliorer son chez-soi peut rester à la portée de tous.
Grâce aux campagnes TV Les Essentiels, Leroy Merlin a ancré dans l’esprit des Français une promesse simple : améliorer son habitat sans sacrifier son budget. Ce message constant a permis de structurer l’image prix dans le temps, au-delà de l’effet promotionnel. La récurrence, la simplicité créative et la cohérence entre les formats ont renforcé la mémorisation. Un socle désormais solide pour continuer à bâtir une relation de confiance avec les clients.
