Toutes les excuses sont bonnes pour déménager (2024)
Déménager, c’est plus qu’un changement d’adresse : c’est un nouveau projet de vie. Leroy Merlin l’a bien compris en lançant une offre exclusive -10 %, activable le jour du déménagement. Pour valoriser ce dispositif, l’enseigne mise sur une campagne sociale dynamique et complice : « Toutes les excuses sont bonnes pour déménager ». Un storytelling générationnel, qui connecte les jeunes publics à la marque avec justesse. Et oui, toutes les excuses semblent bonnes pour déménager et profiter de l’offre -10%. .
Dans le contexte de 2024, marqué par un ralentissement du marché immobilier et une pression sur le pouvoir d’achat, les projets liés à l’habitat restent néanmoins fortement liés aux moments de vie, comme le déménagement. Pour Leroy Merlin, ces ménages souvent des jeunes actifs ou de nouveaux foyers représentent une cible stratégique, car ils concentrent de nombreux besoins d’aménagement, d’équipement et de petits travaux.
L’objectif est de s’imposer comme le réflexe n°1 lors d’un déménagement, en positionnant Leroy Merlin comme un partenaire clé des nouveaux projets d’aménagement. Ces clients réalisent des paniers plus élevés que la moyenne, ce qui en fait une cible concurrentielle pour les acteurs de l’habitat. L’enjeu pour l’enseigne est de se positionner très tôt dans ce moment clé, afin de capter ces dépenses et d’installer une relation durable.
Le concept repose sur une idée universelle : dans la vie, il suffit parfois d’un petit détail pour se dire qu’il est temps de déménager. Un voisin trop bruyant ou un espace trop petit… autant de situations qui deviennent La bonne excuse pour changer de chez-soi. En transformant ces moments en scènes humoristiques, Leroy Merlin rend le sujet du déménagement complice et accessible. La marque se positionne ainsi comme alliée du déménagement.
La campagne a été produite par Jellyfish, en collaboration avec les équipes de Leroy Merlin. La production s’appuie sur une série de films courts mettant en scène des situations du quotidien, pensés pour les formats digitaux et les usages des réseaux sociaux. Le tournage a été conçu de manière agile afin de produire plusieurs déclinaisons créatives à partir d’un même dispositif. Cette approche a permis d’optimiser la production.
Le dispositif de communication s’appuie sur une diffusion digitale multicanale, combinant réseaux sociaux, display et sur les plateformes de la marque pour maximiser la visibilité de la campagne. Les contenus vidéo courts ont été conçus pour s’intégrer aux usages des environnements sociaux et générer de la répétition auprès des audiences cibles. Les prises de parole renvoient vers l’écosystème digital de Leroy Merlin, notamment son site e-commerce et ses pages dédiées.
La campagne Toutes les excuses sont bonnes pour déménager de 2024 est un exemple réussi de marketing centré sur la vie du client : à un moment émotionnellement fort et nécessitant des solutions et du soutien, Leroy Merlin propose une offre pratique, claire, et gagnante-tout‑point. Grâce à une exécution sociale et digitale, une expérience simple et une mobilisation efficace des équipes et ressources, cette initiative renforce la marque, augmente les ventes, et crée un effet durable sur la fidélité.
L’axe de communication de la campagne repose sur une idée simple et universelle : le déménagement est souvent déclenché par des petites situations du quotidien qui deviennent La bonne excuse pour changer de logement. En s’appuyant sur des scènes de vie amusantes et reconnaissables, la campagne transforme ces moments ordinaires en déclencheurs de projet, ce qui permet de créer de la proximité avec le public. À travers le concept « Toutes les excuses sont bonnes pour déménager » la marque met en avant son offre en s’inscrivant dans les moments de vie des habitants, plutôt que dans un discours purement promotionnel. L’humour et les formats courts permettent de rendre le message plus accessible et mémorisable, tout en valorisant les solutions proposées pour accompagner les projets de déménagement. Cet axe permet ainsi de positionner la marque comme un partenaire du quotidien, capable d’apporter des solutions concrètes au moment où les habitants envisagent un changement de logement.
La campagne « Toutes les bonnes excuses sont bonnes pour déménager » a démontré une performance globale positive, tant sur le plan de la visibilité que de l’impact sur la perception de l’offre. Grâce à un dispositif média digital, des formats courts et un territoire créatif ancré dans les scènes du quotidien, la campagne a su capter l’attention et engager efficacement son audience. Cette stratégie a permis de renforcer la présence de la marque et la mémorisation du message, tout en soutenant les objectifs de notoriété autour de l’offre déménagement. Les différents indicateurs de suivi, notamment le tracking de marque, confirment l’efficacité de la prise de parole et la capacité de la campagne à marquer les esprits auprès des publics ciblés.